中型辦公家具企業如何在逆境中蛻變

大品牌的影響力大、顧客忠誠度高，自然盈利能力強，加上資源累積雄厚，不失時機地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強勢的戰略。而小型的辦公家具企業本錢低，能夠打低價格戰，令游走于兩者之間的辦公家具企業簡直難有立足之地。

介于原材料價格上漲、公司融資難、勞動力成本攀升等諸多因素，嚴重影響了辦公家具企業的生存狀況，面臨2016年的市場經濟環境的殘酷無情和行業態勢的萎靡大環境，對于游走于十大家具品牌與小作坊之間的家具公司的生存環境更是雪上加霜。

本來這些企業品牌影響力弱，附加價值低，并且前后左右都有強勢對手，這些公司的盈利能力益發弱小。但是任何企業都不情愿自己變成當時形勢下的“犧牲者”。既然無法躲避，那就只能勇敢面對。怎么出奇制勝、沖出重圍并異軍突起成了這些家具企業的要害。

辦公家具企業必須要有足夠的決心。對于在大品牌與雜牌之間游走的企業來講，決心是首要條件也是必備條件。

有決心今后是不是就能突出重圍了呢?那是否定的。除了決心以外，這些游走公司逆境蛻變還要把握以下生存法則。

對于家具企業來說，品牌操作要有個性、要有理念。企業把品牌刻畫出來今后就要和產品進行對接。品牌要讓消費者形成這么的觀念，我買你的家具，你的家具在某些方面有必須是最好的。這就形成了對比性的了解和認知，然后才能對企業的品牌有情感的依賴。還要試圖把產品的利益與品牌的利益對接成功。

以媒體為陣地進行廣告推廣，即廣告主通過選擇符合目標受眾閱讀習慣的媒體，將廣告跨媒體精準投進給目標人群，購買“受眾”而不是“媒體”，到達廣告精準投進的目的。精準定位消費受眾，才能將品牌打進市場。

家具企業推廣制勝的根本在于創造的差異，企業產品的差異在很大程度上擺布著消費者的消費取向，決定著一個企業品牌的標識。企業在劇烈的競爭當中制勝需求有先進而強大的差異化產品作為基礎和支撐。找準品牌本身的特色，產生一個品牌賣點，技術使產品完成一個由“量”到“質”的騰躍，追求差異化的商品，把不一樣的產品賣給不一樣階層的消費者。

找準自身特征，形成差異化產品，不僅能夠形成品牌的特色賣點，也能為市場攻防戰的展開找對切入方向。

公司融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升等諸多因素，嚴重影響了家私公司的生存狀況。對于游走于大品牌與小作坊之間的家具企業更應該控制硬性廣告費用的投入，節約廣告開支，有用使用有限的廣告費，投入到公關傳達、事件推廣等低本錢、高回報的宣揚戰略上，建立杰出的公司形象，提高市場信譽度、美譽度讓消費者毫不勉強地接受自己的品牌。

非常時期要有非常手段。只需這些家具生產廠家情愿盡力，完全是能夠掌控低本錢刻畫強勢品牌。當市場低迷時，游走于大品牌與小作坊之間的家具公司應當心求證、大膽出手、學會處理危機甚至化危為機。

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出處：佛山市倬御家具有限公司